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Post by ripon01717 on May 13, 2024 10:33:22 GMT
是意图数据? 说到下一个问题,为什么意图数据很重要? 我在上一节中暗示了利用意图数据的重要性。 为了进一步探讨这一点,让我为您提供一个例子。 想象一下,您正准备为一家 IT 网络安全公司发起 ABM 活动。目标客户属于零售行业。您已经确定了与您一起制作客户列表的销售专业人员。 确保您在 ABM 营销活动中选择正确的帐户非常重要,并且最好向您的高级销售代表寻求帮助以实现这一目标。通常,他们的建议就足够了,但大多数团队面临的挑战是 确定客户的优先级。 如果您知道某个特定帐户利益相关者已经多次访问您的网站,那么有关其“意图”的信息将帮助您在目标列表中为该帐户评分更高,这意味着您将优先考虑该帐户而不是其他帐户。 请记住,拥有有关潜在买家的旅程和购买意图的数据将帮助您更好地定制您的消息。这就是 ABM 的意义所在。 另一个强调意图数据重要性的例子是衡量您作为 ABM 策略的一部分创建的内容的有效性。 假设目标市场或客户的关键决策者下载了您的行业报告并阅读了您网站上的几篇文章。在这种情况下,它是您的广告系列带来收入的领先指标。 在这种情况下,您的销售代表或团队也可以使用意图数据来执行进一步的外拨电话。由于买家有积极的意图,销售团队就有更好的机会完成潜在客户,得更好的回报。 意图数据的类型 意图数据可以分为三类:第一类、第二类、第三方数据。 1. 第一方数据 “第一方数据”一词涉及公司从自己的网站、访问者或客户收集的数据。 这些信息是从公司的营销渠道获取的,包括网站访问、电子邮件打开以及与潜在客户的社交媒体互动。 这是更多上下文的示例。 考虑一家软件公司,该公司向潜在客户提供其项目管理软件的免费试用版。客户使用该软件一周,最终决定不购买付费版本。在试用期间,软件公司收集有关客户行为的数据,包括他们使用的软件功能、他们在软件上花费的时间、他们创建的项目数量以及总体内容 巴哈马 WhatsApp 号码列表 消费模式。 本例中收集的意图数据被归类为第一方意图数据, 因为它是根据潜在客户的交互和在线搜索直接从软件公司的营销渠道收集的。 2. 第二方数据 第二方意图数据用于由一家公司(称为第一方)收集的信息,然后转移或出售给另一家公司(称为第二方)。 这方面的一个例子是代表其客户收集数据的营销机构。这通常需要参与数据,例如有关客户网站访问者行为的信息或客户电子邮件的打开率。 这些数据随后会与客户共享,客户可以利用这些数据来加强他们的营销工作。 这种形式的数据被归类为第二方意图数据,因为它由机构(第一方)收集,然后与客户(第二方)共享。 3. 第三方意图数据 “第三方意图数据”一词涉及由与计划使用该数据的用户或公司没有直接关系的公司或团体收集的数据。 这里的一个例子是意向数据提供商,它积累有关潜在买家在线访问、社交媒体活动和其他网站上的行为的数据。 然后,这些数据会被整合并出售给希望深入了解其目标受众的公司。 如何收集意图数据 现在我们知道了不同类型的意图数据,我将讨论如何收集意图数据。 如果企业拥有营销团队,无论是在组织内部还是外包,都可以建立
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